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榮獲業績PK冠軍

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想要利潤倍增?長松咨詢教你如何搭建優秀的營銷團隊平臺?。很多公司是以利益、以工資為紐帶組成的團隊。掙錢大家就在一起玩,不掙錢雞飛蛋打,這樣的團隊就不叫平臺,而叫團伙兒。凡是招不來人、留不住人、培養不了人,鬧情緒、鬧矛盾、負面情緒,這樣的平臺的主要問題是團隊的靈魂沒有找到。

        想要利潤倍增?長松咨詢教你如何搭建優秀的營銷團隊平臺,很多公司是以利益、以工資為紐帶組成的團隊。掙錢大家就在一起玩,不掙錢雞飛蛋打,這樣的團隊就不叫平臺,而叫團伙兒。凡是招不來人、留不住人、培養不了人,鬧情緒、鬧矛盾、負面情緒,這樣的平臺的主要問題是團隊的靈魂沒有找到。這個平臺的操盤手沒有讀懂什么叫平臺之魂,當你的團隊魂魄和平臺魂魄讀懂以后,你的格局可以超過任何一個強大的對手,你就不用再怕高手進來。
        我見過老板不敢招人的,為什么?因為他擔心別人比他強,他的面子受到打壓,這種人沒有掌握住魂魄。所以今天你做營銷,一個非常重要的理念是:你作為這個系統的操盤者,你想海納百川,接納更多的高手,你的這種格局要起來,就是你的價值格局。當你的格局平臺起來的時候,你會發現一個問題,你是一個員工的時候,你遇到壞蛋你會敬而遠之;你是一個營銷總監的時候,你就要規避,如果你是一個操盤手的時候,你會幫助之。所以你再看有人鬧情緒、背后說壞話、說負面新聞的時候,你發現他不是壞蛋,他不過是為了想得到更多的利益,去拐彎去表達而已。
        所以在組建平臺的時候,我們得得明白這些道理。當有人抱怨:公司給他的位子不足、自己的收入低、沒有被關注、意見沒有被采納時,你就會明白這個人他渴望得到認同,所以一個優秀的營銷系統的平臺建立的前提,就是這個操盤手要為這個平臺置入靈魂,他們的信仰是共同的,這種文化的力量超越一切,這個時候你再整合人的時候就易如反掌。這時你再看世界的時候就比較清晰,有的人鬧事也好、要離職也好,你會發現他們很可愛,不用再怕說誰超越你,因為這個世界上最難超越的,不是人的技能,而是人的格局。
        這個世界永遠是格局高的人,去領導格局低的人,基于這個平臺的前提下,你再去搭建平臺,你會發現非常簡單。
平臺的組建包括:
第一、人才晉級圖;【本期講解】
第二、關鍵人才的量化;
第三、高級管理人員的引進;
第四、基本員工的引進;
第五、營銷人才的識別方法。
        平臺第一件事情不是招人。平臺搭建是最需要準備的,如何花最少的力氣,把平臺搭建呢?我們發現一個奇妙的規律,我們根本沒有必要招太多人或者說招太多工種。有個老板跟我說,賈老師我們人太難招了,拿出一個資料我一看營銷組織上,一下子招四十多個崗位,后來我一算只需要招三個崗位就可以了。所以,企業沒有必要一下招太多的員工。

什么叫人才晉級圖?營銷總監的前身是營銷經理,營銷經理的前身是業務員。所以我們發現一個問題,當你公司需要四十名營銷總監的時候,你一定招不來四十名營銷總監,所以你們公司就可以把人分為新兵、老兵、特種兵和工程兵。我想招四十名營銷總監的時候,我根本沒有必要招四十名,我招四個就OK了,甚至只招一個就可以。

長松咨詢

        我可以招四百名業務員,這四百名業務當中,一定會有一百名左右銷售經理的苗子。在銷售經理的苗子里面,一定會有二十五名左右的營銷總監的苗子。所以我只需要做公司的晉級圖分析。例如,公司想招一個CEO,或者想培養一個CEO,只能從營銷總監、分子公司總經理、事業部總經理和行政總經理,這四個崗位當中誕生。其中,分子公司總經理排名第一、營銷總監排名第二、事業部經理排名第三、行政總經理排名第四。
        而分子公司總經理一般是由分子公司的營銷總監產生,事業部的總經理由技術總監產生、行政部總經理由行政經理產生、營銷總監由銷售經理產生,向上推則是基礎的業務員。子公司的營銷總監也是由銷售經理、業務員產生,行政總監是由行政經理產生,向上則是文員或業務員產生,技術總監由技術經理技術員產生,于是公司只需要三個崗位叫業務員、文員、技術員。所以一家公司想培養CEO,把業務員、文員、技術員找好就OK了。
        這個叫做人才什么晉級圖,銷售平臺想打造好,先把晉級圖給做出來。這是賈老師給大家講的第一個理念,就是說我們公司一定要做出一個晉級圖。這個晉級圖要有上下級的關系,晉級圖出來以后,你發現你公司再招人就簡單了,所以像長松公司,只需要招三種人叫業務員、技術員、文員。
業務員可以培養成業務經理、業務總監、銷售總監、分子公司總經理、總部總經理。文員可以培養成行政,技術人員就可以培養成為技術初級咨詢師、技術咨詢師、OPP講師,往上面去走。這是搭建平臺的第一個重要前提,制定人才晉級圖。

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